美學方面的知識

美學(希臘語:Aesthetica),是德國哲學家鮑姆加通在1750年首次提出來的。美學是研究人與世界審美關係的一門學科,即美學研究的物件是審美活動。審美活動是人的一種以意象世界為物件的人生體驗活動,是人類的一種精神文化活動。
美學屬哲學二級學科,要學好美學需要紮實的哲學功底與藝術涵養。它既是一門思辨的學科,又是一門感性的學科。美學與文藝學、心理學、語言學、人類學、神話學等有著緊密聯絡。
西方美學的歷史是從柏拉圖開始的。儘管在柏拉圖之前,畢達哥拉斯等人已經開始討論美學問題,但柏拉圖是第一個從哲學思辨的高度討論美學問題的哲學家。在中國,先秦是中國古典美學發展的一個黃金時代。老子、孔子、《易傳》、莊子的美學奠定了中國古典美學的發展方向。但中國美學的真正起點是老子。
老子提出和闡發的,“道”、“氣”、“象”、”無“、”虛“、”實“、”虛靜“、”玄鑑“等等,對中國古典美學產生了極為重大的影響。中國古典美學的元氣論,中國古典美學的意象說,中國古典美學的意境說,中國古典美學關於審美心胸的理論,等等,都發源於老子的哲學和美學。在當代,美學在人文學科當中地位日益凸顯,審美體驗的意象性特徵被認為在應對現代人類文明的危機當中,具有一定的價值與意義。同時,美學在中國近現代歷次啟蒙運動中的作用也不容小覷。
美學定義:
美是什麼?這是美學這門學科所要探討的基本問題。每位哲學家對這個問題都有著自己的看法。這也並非是一個簡單的問題,通過它可以輻射世界的本源性問題的討論。從古到今,從西方到東方,對“美”的解釋是複雜的。如古希臘的柏拉圖說:美是理念;中世紀的聖奧古斯丁說:美是上帝無尚的榮耀與光輝;俄國的車爾尼雪夫斯基說:美是生活;中國古代的道家認為:天地有大美而不言;而一本《美學原理》則告訴我們美在審美關係當中才能存在,它既離不開審美主體,又有賴於審美客體。美是精神領域抽象物的再現,美感的世界純粹是意象世界。
經典著作
》四篇對美學正規化具有開啟作用的文章
柏拉圖開啟美的哲學的《大希庇阿斯篇》
夏夫茲伯裡開啟審美心理學的《論特徵》
巴託開啟藝術哲學的《論美的藝術的界限與共性原理》
維特根斯坦對美學語分析具有影響的《美學講演錄》
》七本對美學體系具有影響的專著
康德《判斷力批判》
康德的《判斷力批判》在結構美學上有兩大特點:一,從以審美判斷力為中心,聯絡主體與客體的相互關係去探討審美的本質的。得出一種主體的普遍性(類似於美的本質)是審美的基礎。二,劃分兩類審美判斷力,美與崇高,即兩類最普遍的審美型別。
黑格爾《美學》
黑格爾《美學》在結構上有三大特點:一,從美的本質定義出發,美是理念的感性顯現。用理念確立了美的核心,用感性區別於理念的其它表現形式,從而解釋一切美的現象。二,理念顯現在感性上是有等級的,這個等級是與宇宙進化歷史相一致的,無機物是感性的最低階,藝術是感性的最高階,美有統一的定義,藝術是美的最高和最典型的形態,美學只須研究藝術就足夠了,藝術門類有七,但具有典型的是五,建築、雕刻、繪畫、音樂、詩歌(詩包括史詩、抒情詩、戲劇體詩);美學只研究這五門藝術就可以獲得關於美的普遍法則。三,五門藝術從審美的角度,可以劃分為三大型別:象徵型(建築)、古典型(雕刻)、浪漫型(繪畫、音樂、詩歌),三大審美型別囊括了一切美的物件。你只要掌握了美的本質、五大藝術、三大型別,就掌握了宇宙間的美。
德索《美學與藝術理論》
德索《美學與藝術理論》是美的本質消失之後,堅持美學各部分統一性的美學原理著作。德索的本意不是要用此本書建立一個美學體系,而是要想通過這本書建立兩個理論體系,一個美學體系,一個藝術體系。首先,他要把藝術科學從美學裡獨立出去,認為這樣做有利於兩個學科的明晰;然後,在把藝術獨立出去之後,又要看到,美學與藝術學在很多方面是聯絡在一起,二者經常都在“聯合行動”。因此,最後,通過一本書把這兩個體系放到一起來講。這樣一來,從實際的效果看,又變成了一個包含審美物件、審美經驗、藝術為一體的美學體系。此書又代表了西方美學原理的一個轉折,在第一部分不是講美的本質,而是講審美物件。
朗費德《審美態度》
朗費德《審美態度》是美的本質消失後單從審美心理學來結構一個美學原理的典型。朗菲德以三大部分組成了自己的體系:第一,把歐洲的心理美學理論綜合起來予以體系化,具體來說,就是把閔斯特堡、普芙,布洛和心理距離理論,浮龍·李,谷魯斯的內模仿理論,立普斯的移情理論,這三大學說綜合起來,構成心理學美學的基本框架。第二,用美國自然主義美學實證性和經驗性來規範歐洲的心理美學。美國自然主義是一種泛化的美感論,這樣會使歐洲理論失去其優美的結構和邏輯的整一,因此,朗菲德在用美國理論質詢歐洲理論的不實之處和空泛之處的同時,把審美心理理論從兩個方面進行規範,一是藝術方面,用藝術史的例項去證明歐洲審美心理學原理的正確,二是形式美方面,對歐洲審美心理作了形式美方面的引申,同時,一方面用形式美來完善了歐洲審美心理體系,另方面,形式美即在藝術之中,把美學的藝術方面結合了起來,形式美也在自然和社會之中,把美國自然主義美學的內容邏輯地包括了進來。因此,朗菲德的理論,實際上是由三個部分構成,一,審美主體,這是基礎;二,藝術作品,是審美主體的確證和藝術外化,三,形式美法則,是審美主體的廣泛外化和邏輯確證。朗費德的《審美態度》還與朱光潛《談美》形成一種對照,顯示了中西美學在寫審美心理學美學原理時的同與異。
蘇珊·朗格《情感與形式》
蘇珊·朗格《情感與形式》是美的本質消失之後重建藝術哲學型美學原理的典型。此書以卡西爾的象徵符號學為主導,承接著羅傑·福萊(Roger Fry)和克萊夫·貝爾的形式主義美學,克羅齊到朗菲德的審美主體美學,桑塔耶納和杜威的自然主義美學中的思想,把八門藝術——音樂、繪畫、建築、雕塑、舞蹈、文學、戲劇、電影,組成了一個藝術哲學體現。朗格把藝術基本分為四類:時間(造型藝術中的繪畫、雕塑、建築)、空間(音樂)、力(舞蹈)、生活(文學、戲劇、電影)。在朗格對藝術門類的論述中,第一,以幻象作為總的基礎,再在各門藝術中顯出幻象上的二級乃至三級差異。從這裡可知,藝術的自主性和審美的獨立性,構成她的藝術哲學的一大主旨。第二,在對每門藝術的不同幻象的論述中,始終把基本幻象、藝術形式、藝術形式中內蘊的情感形式連在一起。
杜夫海納《審美經驗現象學》
杜夫海納《審美經驗現象學》是美的本質消失之後,把審美心理與藝術結合起來融為一體的美學原理的典型。它在結構上有四大特點:一,從何為審美物件開始,區分了審美物件和非審美物件,在說明了藝術作品與審美物件的聯絡和區別基礎上,把審美物件集中於藝術。二,講解藝術作品作為審美物件向主體呈現的基本結構。三,講解審美主體對人為審美物件的藝術作品進行審美知覺時的基本結構。從而不離開審美物件來講審美主體,也不離開審美主體來講審美物件。較好地而且辯證地解決了美學的基本問題。四,從哲學上探討審美是如何可能的,人為什麼需要審美。
迪基《美學導論》
迪基《美學導論》是美的本質被概念分析取代之後,把美的哲學(概念分析)、審美心理、藝術結合起來的典型,同時也是把美學史與美學理論結合起來論述的典型。此書是一個層套結構,而且是一個可逆性的靈活結構,這一結構還是兩個層套,只是這兩個層套沒有主次之分,從古代看過來,凝結為藝術理論,再從藝術理論平向推開,為藝術理論、審美態度、美的理論。六個方面構成整個美學理論的結構,這一結構,有歷史,有今天,有在時間上的演化,有在理論上的邏輯,形成了一種美學原理的型別。
大致內容
美學的範圍與宇宙同在,與人類同在,作為一本美學原理,應該講哪些內容呢?這不但涉及到美學作為一種學術按自身的邏輯關聯的內容,還要涉及到教育體系的學科分類對美學的具體呈現的制約,在中國,一是放在哲學一級學科下面的二級學科的美學,二是藝術學下面的四個一級學科裡:藝術理論、美術與設計學、戲劇與影視藝術學,音樂與舞蹈學;三是一級學科中國語言文學下面關於文學的諸學科和一級學科外國語言文學下面的各國文學,四是一級學科建築學下面與建築藝術相關的學科和林學下面的園林植物和觀賞園藝。這裡最為重要是因藝術學與美學的分離而產生出來的藝術概論(或藝術學概論)與美學的關係。可以說,美的藝術類型與藝術概論所講的內容甚多重合。因此,還要對學科分工的內容加以考慮。在綜合這兩個方面方面之後,一本美學原理,一是要列出所應講的問題,二是在這些問題講清之後,要讓人對整個美學問題有一個整體性的領悟。基於此,一本美學原理,最需要講的問題如下:1,審美現象學,講清楚當人面對美,做審美欣賞時,具體情況是怎樣的,審美是怎樣開始的,怎樣進行的,最後的結果是怎樣的。2審美型別學,講清楚美分為幾個大的基本類與型,如美、悲、喜等大類,類下有小型,如美之下有優、壯美、典雅,這些型別各自的特點是怎樣的。3,審美文化學,講清楚不同的文化具有不同的審美觀念和表現形式,進一步理解為什麼會有這樣的觀念和形式。4,形式美法則,講清楚超越文化和時空的美的基本法則,如形、色、對稱、均衡等。5,美的起源。從人類文化學來看,美是怎樣產生的,人是怎樣認識到美的。6,美學的學科歷史,講清楚美學是怎樣產生和發展的,其規律是什麼。在這六大問題中,最重要的是審美現象學、審美型別學、審美文化學、形式美法則,作為教育體系中的美學原理,知道了這四大方面,就基本上把握住了美學。
世界美學發展可以大致分為四大階段:一是從4萬年前儀式和藝術出現到公元前4千年埃及文明和蘇美爾文明之前出現的原始時代,這一時期人類關於美的觀念在原始藝術中體現出來;二是從埃及和蘇美爾文明始的五大文明(埃及、兩河、印度河、中國夏商周、美洲奧爾梅克文明)到公元前700年軸心時代之前的神廟文化時期,這一時期人類關於美的觀念用一種國家型的宗教藝術來表現;三是從2千年前的軸心時代到17世紀現代性開始的時期,這時各大文化,包括希臘、希伯來、波斯在內的地中海、中國、印度,以及後來的伊斯蘭文化、東正教文化等,實現了哲學突破,用一種理性的思想來看待人和世界,開始了用理論形式來講述美學,其中,西方文化從柏拉圖追求美的本質始,建立了一種談論美的學科形式。而中國和印度,用的一種與西方文化不同的方式來談論審美現象。四是從現代性以來至今的400多年曆史,這時,一方面西方文化的美學以自身的邏輯不斷地演化,另方面,非西方文化在西方這一世界主流文化的影響下,學習西方,按照西方的學科方式建立起了自己的美學,構成了西方美學與非西方美學之間的互動。在這四大階段中,第一和第二階段是潛美學,從學科的角度,可以忽略不計,重要的是第三和第四階段。這兩個階段的美學演進,構成了世界美學的歷史大線和整體風貌。
西方美學史
西方美學史是從古希臘羅馬、中世紀、文藝復興,到現代歐美的美學思想發展史。西方美學史源遠流長,著名的美學家、著作和流派極多,影響遍及世界。近現代中國美學也受到它的影響。
中國美學史
中國古代美學思想從奴隸社會開始,中國思想家就把審美與藝術問題同宇宙、社會、人生的根本問題直接聯絡起來加以觀察和思考,雖在表述和論證上顯得不夠系統,但在根本上貫穿著自己獨特的深刻的哲學觀念。在古代文明發達的幾個國家中,中國美學自成一個獨立的嚴整的系統。
中國美學研究 “美學是伴隨世界史的全球化程序和中國文化的現代化程序而產生和發展的”,中國美學研究有一個引進、傳播、發展及創新的過程。
》美學在中國的引進
清末民初,以王國維先生為代表的留學知識分子,將西方美學的思想方法、學科體系引入中國。以王國維先生修訂的教學大綱將《美學》列入教學計劃,標誌著美學在中國的確立。後以朱光潛先生為代表的一批美學家,進一步將西方美學理論介紹到中國。特別是,從德國留學歸來的蔡元培先生,提出了“以美育代宗教”的主張,使美學在中國得到了廣泛的重視。
》美學在中國的傳播
中國美學研究在形成最初的原理著作時,基本上是移植西方的美學原理著作,從1917年到1930年,中國共出版了標準的美學原理著作6部(蕭公弼的《美學概論》、呂澄的《美學概論》、呂澄的《美學淺說》、陳望道編著的《美學概論》、範壽康的《美學概論》、徐慶譽的《美德哲學》),另有美育原理著作3種(李石岑的《美育之原理》、蔡元培等的《美育實施的方法》、大玄、餘尚同的《教育之美學的基礎》)。如果說,朱光潛和蔡儀的美學代表了中國美學在學科上對西方美學和蘇聯美學的移植,那麼,王國維的方向,即用美學的觀念來重講中國材料,特別是重講中國藝術,表現在宗白華和鄧以蟄的著述中,特別是宗白華在西方斯賓格勒思想和國內民族主義思想的影響下,從一種世界文化比較的背景中去探討中國美學的獨特性,取得了相當的成就。
》美學在中國的發展
20世紀五六十年代,中國學界展開了一次關於美的本質的學術大討論。在以美的本質為基礎的美學型別裡,討論美的本質,成了共和國前期重建中國美學體系的基礎工程。該討論得出了四種觀點:1、客觀派:美是客觀的,以蔡儀為代表;2、主觀派:美是主觀的,以高爾泰和呂螢為代表;3、主客觀統一派:美是主觀與客觀的統一,以朱光潛為代表;4、社會派:美是客觀性與社會性的統一,以李澤厚為代表。這四種觀點互相爭鳴,從20世紀50年代爭論到20世紀80年代,80年代的美學熱是這四派爭論的繼續及各派的體系化的完成。李澤厚為代表的實踐美學成了中國美學的主流。
》美學在中國的創新
21世紀初年,美學在中國進入了本土化的創新時期,有三個突出亮點:1、曾繁仁生態美學流派的創立。曾繁仁從20世紀90年代開始,提出了生態美學。生態美學是中西交流對話的產物,曾繁仁看到的正是生態美學所包含的深厚的世界性和中國性理由,生態美學是要把一種新型的美感注入人們的心靈中去,讓人對人生的態度和對自然的態度發生一個根本性的轉變。其特點為:第一,它不但與世界主流思想相應和,也與中國發展帶來的生態形勢相關聯;第二,中國美學的主潮一直把美學提升到一個世界觀的哲學高度,生態美學代表的是一種美學整體觀點的轉變;第三,這一流派為中國美學的大繁榮、大發展奠定了基礎。2、張法美學原理理論的創立。張法《美學導論》(1999年12月第一版,2004年10月第二版,2011年7月第三版),在十多年裡連出三版,標誌著張法先生十年磨一劍,致力於美學原理理論的創新。其特點為,第一,它使美學原理成為真正的“美學原理”:具有知識性、理論性、系統性特別是指導性,成為指導部門美學研究的基本原理;第二,它創新性地解決了一系列美學難題——如美的起源與美的本質、審美體驗與美的指認、部門美學與美學原理、美感客觀化、符號化,美的審美型別,美的文化性質等;第三,其基本理論為部門美學奠定了學理的基礎,標誌著中國美學原理的創立。3、陳昌茂旅遊美領域的新發現。陳昌茂先生在長期的旅遊研究、旅遊教學和旅遊工作實踐中,提出並論證了“旅遊美”的範疇,從而從學理上繼藝術美、自然美、技術美之後開創了一個新的美學領域。其特點為,第一,它指出了旅遊美學的研究物件就是旅遊美;第二,旅遊美體現為:五種美感經驗:神話詩性、抒情詩性、暢爽詩性、狂歡詩性、夢幻詩性;五類審美物件:擬態景觀、風景景觀、環境景觀、場所景觀、旅遊紀念品景觀;五種審美境界:象境、實境、藝境、場境、幻境;第三,該體系開創了中國旅遊美學研究的新正規化。

IC方面的知識

首先,將我們眼中的IC分為全新原裝的和散新的兩大塊來描述。
全新原裝的,是指原廠原字,原包裝,原LABLE(LABEL上通常會有完整型號、批號、廠牌、LOT號(IC封裝流水線專用的機器碼)、整包裝數量、編碼、(例,PHILIPS的廠牌的貨就有相應型號所對應的批號編碼,可以在其網站上查)、條型碼(通常是起防偽的作用)的全新貨。由廠家檢驗所有引數全部合格的。也包括國產原裝貨。稱new parts in original package;也就是老外眼中的original parts。
特點:這種貨質量很好,批號統一,外觀漂亮,客戶都願意接受,只是價格比較高,和網價差不多。我們賣的這種貨源來自代理或經銷商,一般在深圳,香港,北京等地。這種貨一般直接流入大工廠和代理手中。
還有國產原裝貨,是國內晶片設計公司對已經國外生產的晶片解剖,自主研發破解,進行反向設計,最後測試合格可以用於生產的晶片。這類片子價格低,進行封裝後,可以根據國外原廠的包裝要求,做成原裝貨。國產原裝貨的晶圓還有一種來源是從東南亞等地走私或非正常渠道來的,在國內(江蘇、無錫等地)進行封裝。
另在這裡提一下全新原裝的OTP,即One Time Programmed parts。有一種原裝的OTP貨是生產廠商針對特殊使用者設計製造的,裡面帶有一定程式的全新片子,這種帶程式的全新貨因為是針對一些使用者製造的,所以大部分使用者是不能使用的。關於舊片的OTP我們在後面來詳細說明。
我們再來說一下我們主要賣的散新貨,分為真正的散新,次品和舊片翻新幾塊來詳細說明。
散新:也就是我們平常跟客戶說的新的非原裝,即NEWPARTSWITHOUTORIGINALPACKAGE。
分類(來源)
(1)真正的散新來源:
1、客戶需求量低於一個整包裝,由於價格驅使,供應上把原來的整包裝拆開,以高價出售部分數量的晶片,而剩下的一部分的沒有原包裝的片子。
2、供應商由於運輸的原因,將原封包裝的貨物拆開,方便運輸。像香港的原裝貨,要運到深圳等地,為了進關減少關稅把原包裝拆了,分開多人帶入關。
3、年份老的全新貨:這類貨大多是一些置放時間久了,外觀不好的貨,只能用作散新處理。
4、還有一部分封裝廠來的:因為往往IC的設計單位並不具有自己的晶圓製造廠和封裝廠。當一大批晶圓被送往封裝廠去進行封裝,完成以後IC設計單位可能會因為資金問題,收不回所有封裝好的片子,那麼這一部分貨封裝廠會自己拿去賣,因為他也不需要打上自己的標也不會再做包裝來加高成本,所以他們就會散賣。
5、由於封裝廠管理的問題,其員工通過非正常途徑運出公司的,轉手買掉的片子,流入國內的。這類片子因為沒有進行最後的包裝過程,所以沒有外包裝,但價格比較優惠有時候比國家級代理的價格還好。
6、IC設計是針對唯一的生產線,具有覺對的唯一性的,而有些部分廠家在實際生產銷售中並沒有如此大的生長量和需求量去不停的讓生產線生產片子。而工廠方面為了保障生產線的效能,不能完全棄用,所以為了保線生產出來的片子,廠家就會低價賣出給專門收此類貨的人。還有一種情況就是封裝廠封裝之後,超過了一定時限,廠家一直都沒有付錢買走的。封裝廠也會低價賣出給收貨的人。
特點:質量較好,外觀較漂亮,價格適中。這種貨源一般深圳居多。
(2)次品來源:
次片即IC流水線上下來因內部質量等問題,而未通過設計廠商的測試而被淘汰下來的晶片。或者由於封裝不當造成片子外觀有破損,而同樣被淘汰下來的晶片。
1、流水線上下來的片子。就是在廠家檢驗的時候,被扣下來的片子,那些片子不是說有一定有質量問題,而是一些引數的誤差比較大。因為往往廠家對片子的精確度要求很高,例如電壓電流等東西,允許誤差範圍在正負0.02以內的話,那麼一個當標準的片子應該是1.00的時候,1.01,0.09都是正品,而0.08或者1.03就是次品了,這些片子被挑出來,就成了所謂的散新了。這樣的情況,有的客戶對引數要求不高的時候,他只需要精確到1.0的時候,那麼0.08和0.013都可以用了,就不會有問題,但是客戶的要求高,也要精確到1.00的時候,就不行了。同樣的,因為片子的脆弱,我們的舊片在加工的過程中,可能會導致引數的誤差也有小的變化,這就是為什麼有時候同一個貨,有些客戶用的沒問題,有的客戶用的有問題。
2、質檢的過程中,因為人工加電腦的檢測中,流水線從電腦中過,有時候片子並不是真的有問題,而只是卡住了的時候,工作人員寧可錯殺一千也不願意放過一個壞片,所以就丟了一大把,那麼這些就成為所謂的散新。
特點:在很高的質量要求下,反映效果不好,只能滿足一般性的需求,貨有一定的失敗率。因為是處理品,價格上有一定的優勢,大概是網價的5—7折。在出貨的時候一定要對客戶有清楚的分析,看他對片子的要求如何。另批號較雜,這種貨源也是深圳多些。主要從代理和經銷商手中獲得。這種貨一般不需要加工。
注:
1)某些外觀有破損,但是表面損傷不是很嚴重的,不難加工的片子還是可以在翻新後當新片賣的。
2) 對外觀很漂亮的次片,我們就要當心了,這樣的片子往往就有可能是屬於內部的質量問題的次片,採購對這樣的片子一般都會比較小心。
3)舊片翻新主要是通過對舊片進行重新加工,比如磨面,洗面,拉腳PULLS,,鍍腳,接腳,磨字,打字,等等。對片子的外觀進行處理使片子看起來更漂亮。
來源:
主要是洋垃圾即國外的家電、電腦、路由器等報廢電器處理給當地的垃圾回收站,這些垃圾被運往香港、廣東、臺灣、浙江、潮汕地區,以極低的價格回收利用。這個時候這些貨被稱為帶板的貨,在經過燒錫將晶片烤下來按封裝類別等進行分類,最後專門有些收貨的人進行收購。其中包括一部分晶片整個帶板賣的,帶板的芯片價格比不帶板的價格便宜。
這一類我們分為原字翻新和程式碼來說。原字翻新,只是對片子的外觀進行處理,使片子看起來更漂亮,這種貨質量較好,價格便宜,一般是網價的一半或更便宜。
零售商的分類:
1、商店零售商,指有店面的零售商。
2、非商店零售商,指沒有店面的零售商。
3、零售機構,指管理系統不同的各種零售組織。
特點:
A、貨源:1、專營分銷商(主要有新片,也有其它片子)2、專門處理工廠次片剩餘片等的商人(主要有散新片)3、來自回收舊板並對其進行加工的商人(主要為舊片)
B、客戶:多為個人使用者(如做實驗,修理等),此類使用者一般需求量少,比較注重質量,對外觀要求一般,新舊都可以接受,價格可以偏高,無固定需求量。
C、特點:數量:小,存貨量不大
D、貨期:短。他們的貨多為現貨,在櫃檯上,顧客可以看的到貨的實際情況,一般顧客買了就能拿走。
E、價格:可以偏高。顧客需求量少,且更注重的是質量,對於價格略高可以接受。
F、付款方式:一手交錢一手交貨。
G、型別:多,新舊片都可提供。由於面對的是廣大不同的顧客,而不是單一的或某些固定的需求商和使用者,所以賣的貨型別較多,以滿足不同的需求。
1、現在的零售商都已不單單賣零售了,大多數都是零售兼批發。他們的貨源有很多:分代理商,分銷商,小工廠,小作坊等,但不太可能是總代理,更不可能是大工廠。他們賣的貨可以是專營某廠牌的,也可以是不同廠牌的,品種很多,庫存數量不大,但這也正好符合了他們的客戶特點,能多層次地滿足消費者的需求。他們賣的貨的品種也很雜:原新較少,多為散新、舊片,和翻新片;
2、零售高的客戶特點:要的貨種類多,數量少。他們的客戶很有可能是終端使用者,買片子可用來個人制造、修理、實驗等,一般能接受較高的價格,但對片子的質量要求高,反饋訊息可信,能對片子的質量提供最真實的訊息;
3、零售商有更多機會直接面對終端使用者,從而更瞭解消費者的需要。這是個非常好的優勢,他們更知道怎樣為客戶服務,怎麼更及時更大程度地滿足消費者,他們知道消費者對產品的要求和意見這些寶貴的資訊。正因為從工廠到經銷商,其它的環節中都較少有機會接觸到客戶,所以也很少了解客戶對產品的意見,此時零售商就起了傳遞資訊的作用,只有當這個作用起好了,產品才會賣得更好更多,這才是最終目的;
內外貿區別
以我們自己的HYM晶片為例,談一談內外貿的不同。由於國內是以買HYM晶片為主,而國際主要以賣舊片翻新貨為主,貨的來源不同,客戶物件不同使得我們之間做事的方法有些不同。
1、與客戶聯絡的主要方法不同
外貿:我們做外貿主要是通過TBF,ICSOURCE,MAIL,MSN這些方式接受客戶詢價,然後再報價出去。整個過程是被動的
內貿的銷售時就顯得主動一些:比如我們上熱賣的1302時鐘晶片,2576直流降壓晶片,內貿人員主要根據晶片的主要功能,去上網蒐集相關公司資訊,然後直接打電話過去進去推銷。推銷的時候如果對方工廠有意願使用我們HYM晶片,就可以先發樣片,然後再發樣片,如果工廠用後覺得不錯的話,就可以進行更大數量的成交。工廠選用我們HYM晶片的原因,一方面是因為價格比同類原裝貨要便宜很多。比如DS1302市場賣7元左右,而我們賣工廠價格大概是其一半。另一方面有利因素是如果出現問題我們可以提供技術支援。當然也有些工廠對國產貨信不過,或原來用過國產貨質量不行。這個時候,內貿人員就可以換個時候以經銷商的身分向這些廠家推原牌貨,比如DS1302,跟LM2576,其實貨的本質還是我們生產的,只不過片子上打上了不同的字。這個時候片子的報價就不能過低,否則客戶就會懷疑這是假貨。其實不僅做國內的時候會遇到這種情況,我們做國際的時候也同樣如此。有些客戶你跟他報低了,他同樣也會懷疑貨的真假。
2、目標客戶不同
國內主要對工廠,當然也對經銷商。由於是直接對工廠,所以一旦晶片被對方採用後,很容易形成穩定的收入來源。而且工廠對價格的敏感度不如時時刻刻置身於市場中的經銷商,有時的情況是市場上的價格經過一年可能已經降了2元,而工廠還可能認為只降了1元或只降了0.5元。所以對工廠單片利潤會更高些。
而做外貿時,由於我們接觸的多是BROKER,我們並不確切的知道這些BROKER會把貨賣給誰,是工廠、個人、還是大學的實驗機構。所以我們做為一個賣方不能想做內貿的一樣很確切的把握客戶的需求。
朝陽貨的主要來源:以走私貨為主,包括原裝的也是走私來的。
1、原裝
①、廠家積壓的原裝貨,大批量的賣給經銷商流入市場。
②、積壓的原裝貨(年份老,外觀較差的)廠家賣給做散新貨的經銷商,雖然這些也是真正的原裝貨,但實際是以散新的價格處理的。
③、通過非法渠道走私來的原裝貨(大部分為工人從工廠偷出來賣的)
2、散新
①、生產線上一些有缺陷的片子(如外觀不合格、未通過測試的)
②、國外的封裝廠的工人把片子偷出來後低價賣給其它人,然後走私到中國。
③、一些專門搗貨的人以拍賣形式把貨壓進來。
3、舊貨
主要是一些電子垃圾或廢舊的電器賣到中國來,在港口貨貨場大批量的處理給專門收貨的人,再轉手給批發商,然後電子城的櫃檯或broker到直接批發商那裡去買貨。
個人認為:CY找的貨多為散新、舊片,然後進行加工,原裝相對較少,如果找到的散新、舊片質量不好,風險太大,加工起來費用高於全新貨的話,一般會要SZ直接找原裝了。
代理商特點:有固定的銷售渠道,品種較為單一,數量質量有保障,對於大批量可以訂貨,但需要交定金,不對應小數量需求的客戶。
分銷商:價格隨市場波動,品種多,不侷限於單一品牌,質量有保障,一般有現貨在手,可以及時滿足需求者數量。
市場:品種雜,價格相對低,銷售方式靈活(批零兼營),但手上現貨較少,質量保障要比代理和分銷要差,一般交易方式為現錢現貨。
深圳的經銷商:
與潮陽相比,原裝貨要多一些
一部分代理:直接從工廠或從製造商那裡拿到現貨的或者等有足夠的訂單後再向公司訂貨,經營的主要是原裝貨,質量好,有固定的銷售渠道,一部分直接銷售給用貨的工廠,有些銷售給下面的分銷商,他們的分銷商也多為固定的,但代理的品牌比較單一,而且是原裝貨,相對而言價格也比較高,貨期可能不穩定;這一部分的經銷商比較專業一些,這一部分也有下面的一些分銷商,相應也可以降低自己的風險性
一般經銷商:分散,經營比較靈活,品種比較齊全,能夠提供現貨,交貨相對也比較快一些,有質保,庫存不太多,找貨能力比較強,批發和零售的都做,主要是做有質保的散新的,舊片和翻新片,質量一般,外觀不太好,但價格比較好,銷售給批發銷給一些下面的零售商,或需求量較少的使用者,還有一部分國際上的BROKE,他們的貨源一般是:
1、一部分庫存,他們可能以拍賣方式把工廠積壓的貨買進來,然後再賣出去,這種就是我們常說的壓貨,這些貨包括廠家積壓的年份老的全新原裝貨但外觀比比較差,工廠生產的多餘的,流水線下來的次品等:這種經過處理後作為新貨來賣,這種經銷商有一定的規模,有自己的倉庫,作為壓的這一部分貨受炒作的影響,價格可能產生變動。
2、部分為走私貨,或者非法渠道拿出來的貨;
3、有自己的加工廠,將電子垃圾處理或者是回收舊板加工處理以後的貨;
4、國內工廠出來和很便宜的國產貨
5、從潮陽收購來的散新片
這些基本上都是上交易網的,價格是隨市場行情而波動的
比較小的一些經銷商,櫃檯:主要是做零售,直接面對客戶,也比較瞭解客戶的需求,量大的話需要訂貨,但如果有一定的渠道的話,也可以做批發,但因為中間環節比較多,價格相對也比較高;
以上有些不對地方,謝謝指出!:)
深圳和潮陽供應商的一些對比
A:價格方面:深圳的供應商的價格普遍偏高而CY的供應商的貨價格比較便宜:
原因可能有:
1、深圳的供應商炒貨,其實他們本身並沒有貨,也就是他們也是BROKER;
2、另外深圳有些供應商拿的是CY的貨,所以價格也比CY的要高;
3、再就是一種深圳的貨通常都是加工好了的,買了就可以發給客戶;
4、CY的貨大家都知道,都是電子垃圾,有些根本都還是帶板的,當地的農民甚至拿來帶廢品賣;
5、當然CY也有專做轉手的,也有壓貨的,但因為當地的情況,貨源普遍比深圳貨便宜。
B:供應商提供的貨源方面:
1、深圳貨:
全新原裝——a、真原裝;b、好看的散新充的
散新——a、真散新;b、舊貨翻新的
2、CY貨:
新貨——a、原裝;b、散新;
舊貨——a、加工做國內的;b、帶板的舊片;c、不帶板的舊片;d、加工好了的舊片
C、質量方面:
前面提到過的,其實舊片翻新的話,質量肯定要比所謂的散新的要好,甚至比原廠的質量還好,有點酒是陳的香的味道。真的散新會有失敗率,就如前面介紹的一樣,有些其實只是效能不夠達標,對於有些要求精度不高的使用者,散新有時候也能WORK。
D、可信度及跟供應商的溝通方面:
這個跟採購和業務都有很大關係:
深圳方面會有代理,經銷商,分銷商等機構在,代理那裡可能會從廠裡拿到好的價格,BOOKPRICE,但是由於代理不好打交道,所以一般的小公司比較難得跟他們溝通,他們的貨難得訂到,貨期一般會等4-6周甚至更久,而且他可以無條件拖我們貨期。他們下面的經銷商或者分銷商,手上可能會偶爾有些現貨。價格方面比較有優勢。其實更供應商的勾通也很有難度,這方面採購要有經驗,業務方面也要盡力配合採購,不必要的型號最好少給採購去確認。

有關美術方面的知識

素描是繪畫的入門課,是一切造型藝術的基礎,是練習基本功的手段。素描一詞是相對色彩而言,一般指的是單純、樸素的單色畫,它主要藉助單色的線條或明暗來表現物體的造型,研究造型的基本法則。米開朗基羅說:“素描是油畫、雕刻、建築及其它種類繪畫的源泉和本質。並且是一切科學的根本,已經掌握了這門技術的人可以相信自己已佔有一筆巨大的財富。” 在全國美術院校的招生考試中,素描是必考的重要科目,一個學生素描能力的強弱,決定了他別的科目的成績。如果沒有紮實的素描基礎,也就不可能畫出一幅好的速寫或色彩作品。在實際教學中,我們常常發現一些學生為應付高考而按一種程式化的方法學習素描,以圖速成,從而自覺不自覺地養成了許多壞毛病。這些學生即使能夠考入藝術院校,也必須花大量的時間和精力去克服和解決先前養成的毛病,對於任課教師和學生本人來說,這都是十分苦惱的。因為一些素描觀念和素描意識上養成的毛病,在學生頭腦和繪畫習慣中根深蒂固,往往會影響以後的學習和創作。所以選擇正確的學習方法,樹立良好的藝術感覺極其重要。 這裡我們介紹一下在素描學習中應該特別注意的要領。 一、培養正確的認識方法和敏銳的觀察力 從嚴格意義上講,學習素描必須從石膏幾何體、靜物、人物石膏像、人物頭像等這樣循序漸進的學習方法,但是我們很多初學者沒有這種條件,有的考生臨時“抱佛腳”,在沒有接觸基礎訓練時,直接畫人物頭像,這樣的學生往往不可能畫得好。培養正確的觀察方法,也就是建立在對物體的深入理解上。我們畫素描要懂得素描的基本要素,如形體、比例、結構、明暗調子、質量感和空間感等。這些名詞看起來好像不難,但具體的操作確實是很不容易的。這裡我們先來理解一下頭部的形體結構及比例。頭部的形體,從整體上可以概括成一個卵形或立方體或楔形,進一步分析知道顱骨象球形,額骨呈扁方形,額骨之下至下頷骨底的正面呈倒梯形,下大上小的梯形體的鼻子豎於其間。頭部的比例有“長三停、橫五眼”。這是對頭部一般規律的總結,但是個體之間還存在著一定的差異。 面對一個模特,初學者可能在短時間內也可完成一幅肖像,但畫面簡單空洞,而受過良好素描訓練的人卻可表現得深入而豐富。因為視覺上的敏感不同,感覺到的內容就會有差異,後者可以抓住物體的本質,在表達中能夠概括簡潔、明確肯定地表達物件,在短時間裡抓住物件的最基本的特徵,培養敏銳的觀察方法。 二、建立良好的整體意識 整體意識的建立在繪畫領域中是一個很重要的因素,對學生將來的繪畫發展產生很大的影響。無論是從事何種繪畫創作,都要涉及這個問題。整體是相對區域性而言,區域性是整體的一部分,區域性存在於整體之中,而整體通過區域性得到體現。對於初學者來說,一方面是加強對整體意識的理解,另一方面是在觀察和表現中關注整體關係,克服注意力侷限在某一個點上的不良習慣。例如在畫一個頭像時,必須整體地觀察物件,如畫眼睛時要考慮到和耳朵或鼻子之間的關係,而不能孤立地畫眼睛,陷入區域性,必須相互對比,要把它們有機地聯絡起來。整體存在於造型的各種因素裡,從輪廓到色調,從形體表現到空間表現無處不在。培養整體意識可從觀察事物入手,多觀察多比較,這樣才能明確各個事物之間的關係,以便更好地把握整體。從整體到區域性、從區域性再到整體,貫穿於整個作畫的過程中,反覆比較,培養區域性與整體關係的能力,建立良好的整體意識。 三、建立形體的體積意識和掌握表現技巧 把握形體、表現體積感和空間感,是基礎素描另外一個重要因素,不但要明確物體的形狀、比例、大小,同時還要克服平面描繪,對造型要有最基本的理解和掌握。沒有體積空間意識,就不能養成對體積空間的觀察習慣,更不能表現好空間關係。對空間的表現是繪畫的基本能力。如:人物頭部在正面時眼睛和耳朵在同一方向,初學者往往表現不出它的空間感,沒有空間感就表現不出體積感。“方形”和“方塊”是不一樣的,方形是一個平面,而方塊是一個體積。所以應該建立空間意識來表現物體的體積的能力。 表現力在素描教學中是很關鍵的。有了敏銳的觀察力,還要建立整體意識和體積空間意識,因此要實現這些還需要有表現的能力。素描是表現或再現物件的最基本的繪畫形式。素描作為學習繪畫的方法和手段,必須掌握形體構成因素和結構,理解光影色調,理解邊緣輪廓線和明暗交界線,以及對節奏的感受。素描相對色彩而言更具理性,特別是基礎素描的訓練。用理性指導觀察,用觀察豐富理性,把素描建立在理性的認識上,從而達到素描的完整性。 以上就素描教學中的一些較為突出的要點進行分析理解。繪畫是一門技巧課,必須從實踐中獲得飛躍。所以動手實踐是非常重要的,有了量的積累,才能得到質的飛躍。打好堅實的素描基礎才能考出理想的成績。

學聲樂方面的知識

我現在是高三,學聲樂的,看有什麼能幫你,QQ:504851008

藥方面的知識

一小時,h=hours
指的是該藥注射後一小時後,血漿藥物濃度下降到一半

圓方面的知識

一、圓及圓的相關量的定義(7個)
1.平面上到定點的距離等於定長的所有點組成的圖形叫做圓。定點稱為圓心,定長稱為半徑。
2.圓上任意兩點間的部分叫做圓弧,簡稱弧。大於半圓的弧稱為優弧,小於半圓的弧稱為劣弧。連線圓上任意兩點的線段叫做弦。經過圓心的弦叫做直徑。
3.頂點在圓心上的角叫做圓心角。頂點在圓周上,且它的兩邊分別與圓有另一個交點的角叫做圓周角。
4.過三角形的三個頂點的圓叫做三角形的外接圓,其圓心叫做三角形的外心。和三角形三邊都相切的圓叫做這個三角形的內切圓,其圓心稱為內心。
5.直線與圓有3種位置關係:無公共點為相離;有2個公共點為相交;圓與直線有唯一公共點為相切,這條直線叫做圓的切線,這個唯一的公共點叫做切點。
6.兩圓之間有5種位置關係:無公共點的,一圓在另一圓之外叫外離,在之內叫內含;有唯一公共點的,一圓在另一圓之外叫外切,在之內叫內切;有2個公共點的叫相交。兩圓圓心之間的距離叫做圓心距。
7.在圓上,由2條半徑和一段弧圍成的圖形叫做扇形。圓錐側面展開圖是一個扇形。這個扇形的半徑成為圓錐的母線。
8到定點的距離等於定長的點的集合叫做圓。
二、有關圓的字母表示方法(7個)
圓--⊙ 半徑—r 弧--⌒ 直徑—d
扇形弧長/圓錐母線—l 周長—C 面積—S
三、有關圓的基本性質與定理(27個)
1.點P與圓O的位置關係(設P是一點,則PO是點到圓心的距離):
P在⊙O外,PO>r;P在⊙O上,PO=r;P在⊙O內,PO<r。
2.圓是軸對稱圖形,其對稱軸是任意一條過圓心的直線。圓也是中心對稱圖形,其對稱中心是圓心。
3.垂徑定理:垂直於弦的直徑平分這條弦,並且平分弦所對的弧。逆定理:平分弦(不是直徑)的直徑垂直於弦,並且平分弦所對的弧。
4.在同圓或等圓中,如果2個圓心角,2個圓周角,2條弧,2條弦中有一組量相等,那麼他們所對應的其餘各組量都分別相等。
5.一條弧所對的圓周角等於它所對的圓心角的一半。
6.直徑所對的圓周角是直角。90度的圓周角所對的弦是直徑。
7.不在同一直線上的3個點確定一個圓。
8.一個三角形有唯一確定的外接圓和內切圓。外接圓圓心是三角形各邊垂直平分線的交點,到三角形3個頂點距離相等;內切圓的圓心是三角形各內角平分線的交點,到三角形3邊距離相等。
9.直線AB與圓O的位置關係(設OP⊥AB於P,則PO是AB到圓心的距離):
AB與⊙O相離,PO>r;AB與⊙O相切,PO=r;AB與⊙O相交,PO<r。
10.圓的切線垂直於過切點的直徑;經過直徑的一端,並且垂直於這條直徑的直線,是這個圓的切線。
11.圓與圓的位置關係(設兩圓的半徑分別為R和r,且R≥r,圓心距為P):
外離P>R+r;外切P=R+r;相交R-r<P<R+r;內切P=R-r;內含P<R-r。
12.切線判定定理:經過半徑外端並且垂直於這條半徑的直線是圓的切線。
13.切線的性質:(1)經過圓心垂直於這條半徑的直線是圓的切線。
(2)經過切點垂直於切線的直線必經過圓心。
(3)圓的切線垂直於經過切點的半徑。
14.切線的長定理:從圓外一點到圓的兩條切線的長相等。
四、有關圓的計算公式
1.圓的周長C=2πr=πd 2.圓的面積S=πr² 3.扇形弧長l=nπr/180
4.扇形面積S=nπr²/360=rl/2 5.圓錐側面積S=πrl
五 圓的方程
1.圓的標準方程
在平面直角座標系中,以點O(a,b)為圓心,以r為半徑的圓的標準方程是
(x-a)^2+(y-b)^2=r^2
2.圓的一般方程
把圓的標準方程展開,移項,合併同類項後,可得圓的一般方程是
x^2+y^2+Dx+Ey+F=0
和標準方程對比,其實D=-2a,E=-2b,F=a^2+b^2
相關知識:圓的離心率e=0.在圓上任意一點的曲率半徑都是r.
六 圓與直線的位置關係判斷
連結:圓與直線的位置關係(一.5)
平面內,直線Ax+By+C=O與圓x^2+y^2+Dx+Ey+F=0的位置關係判斷一般方法是
討論如下2種情況:
(1)由Ax+By+C=O可得y=(-C-Ax)/B,[其中B不等於0],
代入x^2+y^2+Dx+Ey+F=0,即成為一個關於x的一元二次方程f(x)=0.
利用判別式b^2-4ac的符號可確定圓與直線的位置關係如下:
如果b^2-4ac>0,則圓與直線有2交點,即圓與直線相交
如果b^2-4ac=0,則圓與直線有1交點,即圓與直線相切
如果b^2-4ac<0,則圓與直線有0交點,即圓與直線相離
(2)如果B=0即直線為Ax+C=0,即x=-C/A.它平行於y軸(或垂直於x軸)
將x^2+y^2+Dx+Ey+F=0化為(x-a)^2+(y-b)^2=r^2
令y=b,求出此時的兩個x值x1,x2,並且我們規定x1<x2
當x=-C/A<x1或x=-C/A>x2時,直線與圓相離
當x1<x=-C/A<x2時,直線與圓相交
當x=-C/A=x1或x=-C/A=x2時,直線與圓相切
沒了~

美國地理方面的知識?

定是美國的地理位置更好
1美國坐擁太平洋和大西洋的入海口,並且控制巴拿馬運河,兩大洋航運基於一身,中國知識擁有太平入海口,但是美國的入海口沒有任何阻擋,中國被美國的第一島鏈(韓國,日本,臺灣,菲律賓)包圍,雖有入海口卻難以進入太平洋,另外,進入印度洋的道路被馬六甲隔斷
2美國擁有阿拉斯加,第一,可以作為向北極進軍的前沿基地,第二,是擁有延伸到北極的大陸架,因此可以獲得對北極的主權要求,第三,可以作為中程彈道導彈的攔截基地
3美國只有兩個路上鄰國(加拿大,墨西哥)其中一個是盟友,另一個基本不具備威脅,而中國卻面臨著15個路上鄰國,其中有俄羅斯這個最危險的大國,以及印度巴基斯坦朝鮮有核武器的國家
4中國的季風氣候範圍廣,東部地區夏季受暴雨和颱風影響較大,而美國亞熱帶溼潤氣候受暴雨颶風影響較小,另外中國高原氣候以及溫帶大陸氣候範圍廣,這些地區極端天氣多
一年四季春常在 萬紫千紅永開花 喜迎新春

美容美體方面的知識

美容好學,要到正規學校學習。要懂點有關面板及身體穴位方面的基本知識就行了。

醫學方面的知識!快快~

應該還是正常範圍, 不過需要定時複診

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