房產經紀人話術怎麼給業主打電話

房產經紀人話術
1.客戶:這套房子最低多少錢?(例如:25萬的房子)
經紀人:您經紀人:您認為多少錢比較合適呢? 客戶:20萬左右。
經紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢? 客戶:那肯定要考慮一下。
經紀人:所以說,買房子不能只以價格為準,最關鍵的是房子適不適合你,如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎?所以我們還是先去看一下房子(那現在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房。)
2、客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的。
經紀人:製造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話。如果這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度。
對於以上方法無效的客戶,我們不要給他太大的壓力,我們要誠懇的地上名片,婉轉的說:“您買不買房子都沒關係,我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下,以後要是有什麼需要幫忙的話,您可以找我,對於這方面,相信我還是比較專業,可以幫得上部分忙。
3、房東期望值太高,如何引導?(例子:金湖帝景 88㎡ 15F 65萬)
經紀人:×先生,我理解您的想法,我們也希望您多賣一點,我們的佣金也可以多收一些,但是,您也知道,現在的房價很透明,不是由您或我能決定的,是由市場決定的,像您這房子要賣這價格,比較難出手。 客戶:多少錢比較合適?
經紀人:×先生,您為什麼要賣這價格?我相信您也去了解過行情。 客戶:原來買的價格+裝修價格,我的裝修很好。
經紀人:×先生,我相信您的裝修確實不錯,前幾天在金湖帝景裡,我們也賣了一套面積一樣,裝修很漂亮,就是樓層沒您這套好,他就賣57萬,您可以做個參考。如果只是為了迎合您,說可以賣到68萬,到時賣不掉,對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧!看了以後我心裡比較有底,也比較方便銷售,我們公司幫您免費評估。
客戶:不用了,有客戶再帶過來吧,我就賣這個價格。(房東比較堅持,保護意識較強的情況下。)
經紀人:那您看您這邊價格能不能往下調一些,我先跟客戶報64萬,您看可不可以,客戶看滿意後,我再與您商量.
客戶:那先按這個價格來報吧。
4、幫忙估一下價格?
客戶:小弟,您幫我估一下,這套房子能賣多少錢? 經紀人:說實話,我沒有看過房子真的是不好估價,給您估高了賣不掉,是對您的不負責任,
估低了您又不開心。
客戶:沒關係啦,你們是專業做這個的,你就蠻給我估一下。
經紀人:那這樣吧,我和您說一下剛剛賣掉的和您同意社群的房子,您參考一下。 客戶:好,你說。 經紀人:(給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子)那您感覺賣多少錢呢?(讓他說些自己的心理價位)
客戶:這價格太低了,我不會賣,我最低也要賣(××)價格。你看看有這樣的客人就帶過來。
經紀人:好的,交給我。
5、對於空房子如何拿鑰匙?
經紀人:李小姐,我問一下,您的房子目前是空著,還是自己住? 李小姐:空著,好久沒住了,怎麼啦? 經紀人:李小姐既然空著,我建議您把鑰匙放一副在我們這邊,我們會給您開張公司的收條。 李小姐:那不行,鑰匙怎麼能隨便給你們呢?
經紀人:其實,我們也非常理解,您可能目前還不大相信我們公司,您看我們一抽屜都是鑰匙,而且有幾套都是剛剛裝修好的,裝置都齊全,房東原來也不同意,看了幾次房子都不是很方便,有時是中午、有時是晚上。您也知道,客戶白天一般都有上班,沒什麼時間,只有中午、晚上或者週末才有空,因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人,後來房東上週鑰匙拿過來,我們幫它美化一下,現在就有個客戶談的差不多了,所以說我建議您把鑰匙放這邊,大家也比較方便,您覺得呢?
李小姐:那我考慮一下,回去和家人商量一下。
經紀人:我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊,一方面確實方便我們的帶看,提高效率,另一方面您自己,據我們統計,一般一套房子成交的話,要帶看二十至三十個客人才能 陳琳 16:57:14
、買賣雙方互留名片,應怎麼辦?
客戶: ×先生(房東),這是我的名片。 經紀人:(必須馬上以客戶手中搶過名片)並道:對不起,×先生,我們公司規定不允許這麼做,假如您們確實有什麼事情,到時我們可以幫您們聯絡。 客戶:這沒什麼大不了的,只是留一下名片。
經紀人:×先生,這個希望您能體諒一下,您也知道行有行規,假如我讓你們這麼做,回去我肯定是要捱罵的,您們人這麼好,也希望理解我的苦衷。
8、當客戶和房東直接談價格,那經紀人該怎麼辦?
客戶:(朱先生):陳先生,您最低要賣多少錢?(直接問價格) 房東(陳先生)“遲疑了一下。
經紀人:陳先生,您愛人告訴我說要賣55萬,經紀人速度要快,不能讓房東先說出口。 房東:是啊!
經紀人:朱先生,您看一下,房子我們也看過了,房子房東也在,您能出多少錢,我們也可以當面談談。 客戶在思考!
經紀人:朱先生,要不這樣,買房是大事情,您愛人應該也要再看一遍吧!我們先回去和她商量商量,也讓房東家人商量一下,看看能商量多少?我們還是先走吧。 經紀人:太麻煩您了,我們走吧。”走到門口做要開門的樣子。 對客戶說:我們下去看一下雜物間,免得下次還要來看。
對客戶說:我對這社群很瞭解,一起到下面去逛一下。(總而言之找個藉口把客戶支開)
9、客戶還價太離譜,怎麼辦?
經紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧。上個月我剛買套差不多的面積,裝修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢? 陳先生:22萬, 如果22萬我就蠻買。 經紀人:22萬(驚訝狀),陳先生,我也理解您,作為您們買方講都希望價格低些,其實我們立場同您們一樣。但是,我覺得這房子,肯定不可能,因為這房東您也見過,而且房子的情況您也知道。房東人是比較實在,我做這也是很專業,像房東開這價格真的比較實在,在這附近也找不到這麼便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格。 陳先生:也差不多啦,我這價也蠻高的。這房子也不是說很便宜,我朋友上個月也剛買了套差不多的,才買21萬。
經紀人:陳先生,我想請問一下您朋友的房子在哪個中介買的? 陳先生:他自己買的。
經紀人:那是很便宜,那你朋友真幸運買了這麼好的房子,不過現在要買那麼便宜的房子,真的找不到了。唉!如果讓你朋友賺1萬塊錢賣給你不知道她肯不肯?

房產經紀人如何打電話

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房產經紀人給第一次給要賣房的頁業主打電話問什麼

主要問清楚房屋的基本情況:
1、地址房號:便於看房時尋找;
2、戶型:住宅的空間佈置形式,便於匹配買方;
3、裝修情況;是否帶傢俱家電出售;
4、是否滿2年、是否滿5年唯一、取得情況:便於核算稅費;
5、是否貸款中:便於瞭解房本是否在手;
6、什麼時候方便看房:便於確定和安排看房時間。

做房產經紀人該怎麼打電話問的

您好!我是XX房產的,XX。您貴姓(知道的話就不用問了,不知道一定要問!有助於接下來的溝通,建議把溝通放在第一位)。我瞭解到您現在需要置辦一套房產,您能跟我把要求說一下嗎?

房產經紀人怎麼跟業主談房價

房產中介給房東根據當地的市場租賃的價格,協商簽訂代理協議。 《中華人民共和國合同法》 第四百二十四條居間合同是居間人向委託人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務,委託人支付報酬的合同。

做房產經紀人好嗎?很多中介給給我打電話,不知道剛畢業做房產經紀人好不好

什麼事都需要學習與慢慢的累積,只要你想做,沒有什麼事辦不到的。做房產經紀人也不是什麼難做的事,我朋友就在上海中原房產工作,半年就做到經理了,現在自己分管幾個區的房源資訊。他每天也通過網路來發布資訊,效果也是不錯的。你可以通過一些分類資訊網站來發布房源資訊,每天的流量都是驚人的。我幫你搜索一下看看網上有木有教程。

房產經紀人

一、帶看過程中應注意的問題:
下雨天不帶看;下雨天一般路不好走,本來很近的路也顯得有些遠,尤其是一些不好走的路段比如七里河區的吳家園附近,下雨天地上爛的很,不好走,而且下雨天對室內的光線造成了一定的影響,顯得室內光線很暗。所以下雨天一般不適合帶看。"
②、一天之內同一個客戶只讓看兩套;看的太多客戶會看花眼的,會拿此房的優點與彼房的缺點比,心裡會膨脹,後期的回訪工作造成了一定的困難,而且這樣心裡膨脹的客戶很難成交,在他想象中的房子是這個房子的優點和那個房子的優點集於一身,既要地段好,又要朝向戶型好,還要價位低,這樣的房子很難有,所以不能一次讓一個客戶看太多的房子,對於那種D級客戶(即又要便宜又要房子好的客戶)要實行差異性帶看,帶看一個價位低但房子不好的房子,再帶看一個房子好但價位較高的房子,這樣教育一下,一但有一個房子和價位都差不多的房子很容易成交。;
③、一天可以帶幾拔客戶看同一套房子,但不要起衝突;幾組客戶同時看一個房子,可以促進成交,也容易操作客戶,給客戶造成急迫感,為以後回訪中客戶猶豫不定時做好鋪墊,以其他客戶給你的客戶施加壓力,以其他客戶之口繃價位。
④、頂樓和朝東的房子早上看,朝西和南北的物件中午看,單面朝西朝北的房子早上或中午看;上午看房子是光線最好的時候,尤其是西晒的房子,上午10點到12點是看房的最好時節。而且上午是一個人相對精力比較充沛的時候,即使路途稍微遠點或是樓層高點也不會覺得很累
⑤、帶看路線選擇走大道,不走小巷子:有些地段的小路是很背的,而且路線也不好走,容易讓客戶討厭,對房屋失去興趣.對周邊環境也有了一定的好感,也不會覺得路途遠.所以在帶看過程中對路線一定要仔細研究,不要圖自己方便造成銷售困難.!
⑥、樓層高的房子,壓住慢慢上;在帶看樓層高的房屋時,在沒上樓之前的這段路上要儘量放慢速度,不能象急行軍一樣.急忙忙衝到樓下,疲勞作戰,客戶就會覺得樓很高,疲兵必敗,就是經紀人本人也累的直喘氣,會讓客戶產生恐懼心理,不願意買樓層高的房子.慢慢走到樓下之後,慢慢上樓,跟客戶找一些話題聊天, 分散客戶注意力,也不覺得樓高,不知不覺到樓頂,有利於成交

⑦、差異性帶看,讓客戶做對比幫助客戶下決定,差異性帶看主要是針對對自己所要買的房子沒有主見的,對房屋比較茫然的客戶,對這種客戶先帶看一處房型和光線都不太好的房屋再帶看一個房型和光線都不錯的房子,產生強烈的反差,從人間直接走入天堂的感覺很強烈,即使這個房子貴一些也在所不惜,在我們的成交客戶中有很多客戶是這種差異性帶看後成交的.
二、帶看的技巧:
①、看房前先向客戶介紹房子的優缺點,但不可添油加醋,如果外店的房子,首先與開發店經紀人溝通到位,如果第一次看房,要有敏銳的觀察力,要善於發現房子的優缺點,對房子的缺點可先於客戶之前指出,顯得你為客戶著想,容易取得客戶的信任,但應立即用更大的優點來掩蓋,使他的問題轉移
②、對房屋的優點應適當的誇張,但不可過份脫離實際,這樣就會失去最寶貴的東西--“信任”,從而前功盡棄,如果你很詳細的瞭解他的需求,從側重點對症下藥進行介紹,而所有介紹在帶看過程中不經意流露出來,進入房間後,話應該少一些,讓客戶自己看,自己思考,不要讓客戶產生強買強賣的厭惡感。
③、看房子時可以隨身攜帶名片,在帶看過程中進行塞名片,有客戶會問為什麼,可以告訴他這種戶型房子比較好賣。要的人比較多。一可以促進客戶,二也達到了開發的目的。
④、在帶看過程中,可以和店裡同事打配合,比如同事掌握時間,可在經紀人看房的時候打電話,告訴他我的客戶也要看等等。

房地產經紀人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉讓等交易活動中充當媒介作用,接受委託,撮合,促成房地產交易,收取佣金的自然人和法人。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。

我也是做經紀人出身..這份工作 還算不錯.
收入可觀~
對於剛畢業的學生來說 是份高收入的工作
在工作期間還可以培養社會上的一些交際能力
什麼樣的人都可以遇見所以為以後的人生路 有很大幫助..

房產經紀人怎麼做

房產經紀人應具備的能力
1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單,獲得豐厚地回報。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發現市場機會,如現在在國六條的政策衝擊下,市場交易開始萎縮。那麼,這時候可以開拓新的市場,如商業地產。
3、溝通能力。一個成功的房產經紀人,一定是一個良好的溝通者。房產中介人員,其工作內容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。
心態調整好,不要羨慕別人把羨慕轉換成動力,不要給自己太多壓力,只要用心去做有一天一定可以成功。找個有資歷的師傅:人品要好、能力要強、心態要好,如果沒有那就學別人身上的優點,養成空杯心態,,因為做業務的,每到一個月月初那天以前的所有成績都屬於零,不斷地自我歸零。還有做業務的要有志氣,所有的尊嚴都來自結果。

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